如何进行外贸报价-范文和方法

报价是每个外贸业务员都必须要学会的基础知识,但如何进行正确地外贸报价呢?

首先要对报价单进行拆分,了解报价单的组成因素,具体如下: 产品的简要信息、付款方式、报价有效期、运输方式,其中需要考虑汇率问题。

第二需要了解报价的技巧,报价之前需要熟悉自身产品与市场同类的各类数据对比,要知道自己产品的优势在哪里,体现在价格还是质量,这样才能在谈判过程中主动攻势。判断客户的身份进行准备工作再报价,不同身份的决定权都不相同,所以切忌给出的都是相同的报价。国家不同也有很多的差异,消费水平以及产品要求大不相同,汇率等也需要考虑并做好准备。

其次要持续做好报价后的后续工作,因为客户也会价比三家,所以持续的跟进是很重要一步,及时了解客户询价情况并进行相应的报价调整。

切记不要走入报价误区,要按照客户的需求报价,客户想要的是FOB报价,你却给出别的报价,这会让客户觉得你不诚实,即便是因为你无法操作而采用其他方式报价。所以要实事求是,切勿欺瞒客户。

关于国际贸易中出口总成本计算,可参照如下公式:

出口总成本(退税后)= 商品本身的成本 + 国内总费用 - 出口退税收入

出口换汇成本 = 出口商品总成本(人民币)/ FOB出口外汇净收入(美元)

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